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□晚报记者 苏 莉 文/图
干过快递、保险……只身前往浙江成为一名普通业务员。经过努力，连年获得销售冠军，摘得公司为数不多的“披荆斩棘”大奖……28岁的刘威大学毕业后走南闯北，凭着自己的坚韧毅力和不怕吃苦的精神，如今已成为宁波OPPO数码科技有限公司金华片区的区域主管。这个农村娃在浙江闯出了自己的一片天。
从业务员晋升为区域主管的刘威。
迷茫中毫不气馁
“这是我在浙江给奶奶、姑姑买的礼物。”
“从小在农村长大,练就了我不怕吃苦的精神，我的生活才越来越好。”刘威说，就在6年前，自己还四处碰壁，不知生活的方向在哪里，是家人给了自己精神上的支持，给了自己勇气。
原来，刘威从小在农村老家长大。为了让他和弟弟接受好的教育，家人不怕吃苦，到市区做生意，供养他们上学。虽然条件艰苦，但刘威非常坚强，很少让家人操心，学习成绩在班里一直名列前茅。
2009年，他从武汉一大学毕业后，到浙江实习了几个月。之后，他回到家，想一边工作，一边照顾年迈的奶奶。
“奶奶为我们做饭、洗衣，受了不少苦。我希望她老人家能过得幸福。”刘威说，他在驻马店干了一段临时工后，到北京干快递，虽然能挣些钱，但收入不稳定，加上那段时间奶奶的腿不太好，他又回到了驻马店。
2012年，刘威应聘到我市一家保险公司做业务员。“当时是夏天，为了做成一单生意，我每天跑到深夜。”刘威说，可三个月过去了，业绩并不理想。为了补贴家用，他蹬着三轮车，从网上批发衣服，到夜市上卖。
刘威说，那时候，他暂住在姑姑家，每天晚上回到家已是深夜。
“由于不挣钱，心里很不是滋味儿，不知该如何是好。”刘威说。
只身到浙江闯荡
2013年，刘威接到了浙江一名同学的电话，邀请他到浙江发展。 “2011年前后，手机行业从功能机向智能机转型，国内厂商面临生存危机，很多业务员都辞职了。当时，那里缺少有经验的业务员。”刘威说，考虑到自己喜欢销售行业，特别是手机行业，他决定前往浙江。
然而，看着年迈的奶奶，刘威拿不定主意。那段时间，一向开朗的他心事重重。最后，姑姑劝他不用操奶奶的心，并支持他到浙江闯荡。
2013年8月，刘威再次背起行囊，告别家人，前往浙江发展，成为宁波OPPO数码科技有限公司大家庭的一员。他从一名基层业务员做起，心无旁骛，埋头苦干。收款、送货、调货，解决业务员工作中遇到的问题，但对于整个团队、整个市场、整个行业的发展动态，刘威并没有过多关注。
刘威说，公司经常搞促销活动，除了前期的准备工作外，在活动当天，天不亮他们就要到达活动现场，从搭建展台，到铺设地毯，再到摆放展品、发放宣传单，虽然收入并不是太高，但刘威都认真地工作着，一天下来，往往累得腰酸背痛。
后来，公司领导发现，这个来自河南驻马店的小伙子做事靠得住，只要是安排给他的工作，他无论如何都会做好。随后，在公司的一些大型活动中，领导开始放手让刘威带着队伍单干。他组织的促销活动很有特点，产品促销效果很不错。
“公司领导信任咱，咱就应该好好干，年轻人吃点苦算啥！”刘威说，渐渐地，他成为部门主管的“左右手”，工作业绩年年攀升，并连续3年拿下了公司的“好员工”奖杯。
披荆斩棘屡获奖
2014年5月，多次获得公司销售冠军的刘威经过竞选，被公司任命为宁波OPPO数码科技有限公司金华片区的区域主管，负责该片区100多个门店的经营。
“作为一名区域负责人，少了之前‘袖手旁观，总有人干’的心态，更多的是当家做主的责任感和使命感。”刘威说，自己的家并不在浙江，没人帮自己，他感觉压力很大。
经历了嘴角上火起泡的焦虑阶段，体验了身体暴瘦的折磨期，渐渐地，他能够以平常心态面对市场上出现的问题，有条不紊地解决，并得到预期的效果。这种能担当的责任感，是之前做业务时从未有过的。“这种成长，是之前工作经验的积累，更是日后质的改变。”刘威说。
2015年夏天，浙江金华的天气格外炎热，很多人都不愿出门。“怎样才能让自己的产品打出去？”刘威不停地思索着这个问题。最后，他和几名得力助手决定，除了统一门店的形象宣传外，重点培训业务员，带领业务员以全新的理念展示自己的产品。
功夫不负有心人。刘威带领他的团队，达到销售量为3000余部手机的好成绩，成为宁波OPPO数码科技有限公司的团体销售冠军，刘威也获得公司为数不多的“披荆斩棘”大奖，他的工资从最初的每月3000元涨至1万余元。
“成绩都是过去的，今后我仍会努力工作，让我的家人过得更好。”刘威说，现在他有了汽车，在驻马店购买了房子。他希望通过自己的努力，给家人带来舒适的生活。