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工行驻马店分行不断深化制度体系建设，着力打造体现工行文化的氛围，以“实”为基点，以创新肯拼的奋斗精神，力促结算与现金管理业务持续稳步发展。
分行通过加强收费管理，落实收费责任，巩固上门收款、现金清点等传统中间业务收入。相关工作人员紧盯目标客户，强化组织推动，提升法人理财和贵金属业务收入贡献。
结合工行客户和业务特点，相关工作人员通过现金管理产品业务拓展新的收入来源，并紧跟客户群，形成目标客户清单，拓展上门收款业务。
分行还通过工商局、工商注册信息库充分了解目标客户的基本信息，了解客户的基本情况，展开营销、推动工作，同时维护好现有客户、营销外拓客户、挖转他行客户，并根据客户情况加以明确，安排专门营销人员及时开展上门营销工作。（韩 旭）