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默认今年第一季度，工行驻马店分行将私人银行业务作为零售业务转型发展的重要突破口，将达标客户净增列入旺季营销重点指标考核，以效益提升为核心，加强产品配置，私人银行业务取得快速发展。
健全工作机制，完善考核办法，调动员工的积极性。该行调整了短期、中长期产品的计价，结合客户需求，鼓励优先配置理财产品。通过分片划区，协同客户经理，对客户进行分层维护，形成交错互补、各有侧重的“阶梯式”维护和拓展方式，实现了私人银行中心的精细化管理。
利用优势产品，吸引客户资金，促进资产快速增长。该行充分利用先进的管理机制优势，引导客户配置稳健类理财产品，并注重加强与客户交流，做好产品多元化资产配置，吸引客户资金转入。
开展培训路演，加强学习交流，夯实业务技能基础。3月中旬，该行开展了零售业务结构化培训。此次培训对目前私人银行业务发展存在的问题、原因进行了分析，为私人银行业务发展奠定了良好的基础。 （苏弼坤 韩旭）