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默认新年伊始，面对个人贷款市场竞争激烈的形势，工行驻马店分行紧紧围绕市行零售业务旺季营销方案和资源配套，早动手、早谋划，主动作为，抢抓先机，全力打好新年“第一仗”。
统一思想，奠定个贷蓄力勃发的基础。工行驻马店分行领导要求全行统一思想，从讲政治、讲战略的高度，将零售贷款业务作为当前信贷转型的首要工作来抓。集中精力打翻身仗，以满足客户需求和提高市场份额为重心，利用年初销售旺季，扎实梳理市场，落实项目，安排人员对接落地，努力完成既定目标。
突出重点，启动零售信贷旺季攻坚战。一是重点做好个人住房按揭贷款项目营销、储备。加强与房管部门、优质房地产企业的联系，及时掌握土地出让、楼盘建设项目储备进度等信息，做好营销预案，落实专人跟踪，集中力量确保储备资源营销归行，提升市场竞争力，打赢旺季按揭贷款翻身仗。二是推动个人自助质押贷款稳步发展。突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账，引导和激发客户融资需求。坚持“做大流量、带动存量”的思路，真正发挥个人自助质押贷款既满足客户资金需求又稳定该行存款业务的作用。
资源倾斜，全面加大同业竞争力度。根据旺季营销的竞争形势，有针对性地使用、分配资源，形成有效的投入产出效率。在去年兑现激励的基础上，适时提高贷款投放、项目营销的兑现比例。同时，确保营销费用专款专用，确保费用使用的针对性和及时性，切实将专项费用用在刀刃上，提高费用投入和产出的效率。 （张 龙 韩 旭）