房地产开发商注重开发微信公众号

房地产开发商注重开发微信公众号

“微营销”以小博大  玩转指尖

□周刊记者  胡江涛  文/图

一房地产企业的巨幅二维码广告非常醒目。

现状

开发商注重“微营销”

“房地产市场这碗饭没有以前好吃了。”这是很多房地产开发商现在经常说的话。

以前，卖房犹如卖白菜。现在，开发商即使用礼品刺激，邀请市民到售楼部免费领取礼品，很多市民也不去。

为了将更多的消费者吸引到售楼部，房地产开发商绞尽脑汁，采取举办军事主题展、马戏团演出、百鸟展等活动，吸引消费者前去看房。在开展诸多营销活动的同时，如何在传统媒体宣传形式的基础上，植入一些新媒体营销方式，成为如今各房地产开发商关心和思考的问题。

房地产开发商已经意识到互联网的重要性。今天，我们几乎看不到房地产开发商的垃圾短信了，骚扰电话也没有以前那么多了，背后的原因是以“扫一扫，码上有礼”、“加我一下”、“点赞”等为主要添加方式的微信营销崭露头角，并成为房地产开发商必备的营销手段之一。

记者在采访中发现，没有一家房地产开发商不开发微信公众号。但是，在谈到如何运用微信等新媒体更好地营销时，房地产开发商们并没有太多思路。

案例

形式灵活受关注

新媒体营销绝对是个好东西，它能利用人们的碎片化时间进行传播，从而为楼盘品牌和消费者搭建一座桥梁。不过，让传播引起消费者的兴趣，才是微信营销的关键。

今年5月、6月，《天中晚报》微信客户端联合我市品牌房地产开发商，通过市民网络投票，评选出我市房地产行业的“十佳名匠楼盘”，并于6月20日，在柏林建国酒店举行了盛大的“十佳名匠楼盘评选颁奖典礼暨共促共进（地产）融媒体高端研讨会”。

这次活动，《天中晚报》未做任何的线下推广，仅仅采取了很多自媒体做的微信投票，就形成了一场轰轰烈烈的大规模宣传。

采访中，慧邦·联盟新城营销总监薛玉强说，我市举行过很多评选活动，为什么这次活动如此成功？这和《天中晚报》的品牌影响力分不开。

此外，8月13日，《天中晚报》、天中驿站网联合西班牙小镇在西班牙小镇后花园举行“勇敢撩  大胆爱  驻马店首届相亲大会之爱在西班牙”活动，也是《天中晚报》将传统媒体和新媒体进行融合的一次大胆尝试。

当时，在明明和阿伟的情感故事通过《天中晚报》进行传播的同时，《天中晚报》微信客户端更是抢占新闻最前沿，赶在《天中晚报》发布新闻前，及时向网友推送故事的进展情况，并及时筹划了相亲会活动，引爆广大网友的朋友圈。

无论是“十佳名匠楼盘评选颁奖典礼暨共促共进（地产）融媒体高端研讨会”还是“勇敢撩  大胆爱  驻马店首届相亲大会之爱在西班牙”活动，其成功的背后，都有以下原因：一是网友自愿分享、转发；二是活动成为大家茶余饭后的话题之一；三是活动参与方式简单。

难题

关注度转化无法统计

房地产开发商乐此不疲地进行新媒体营销，消费者是否接受呢？

不少消费者表示，他们会关注一些房地产开发商的官方微信，因为里面的内容比较翔实、有用。但是，一旦微信经常推送同样的内容，时间一长，他们就没有太大的兴趣看了，甚至觉得是一种“视觉负担”。

不仅房地产开发商有自己的官方微信，一些专业的房产类媒体也在运营自己的微信公众号。他们一方面发布单个楼市的活动信息，另一方面会原创内容，引导读者和网友理性置业。

对比两种渠道不难发现，房产类媒体推送的比较及时、更专业。但是一些楼盘的微信平台由于缺乏专人负责，或者缺乏专业知识，难以达到准确更新，平台推送效果大打折扣，难以达到期望的效果。

如何将粉丝转化为消费者？很多楼盘的策划人员表示，只有粉丝先和楼盘沟通，在48小时内，微信公众号可直接和粉丝互动，时间一过，他们就不知道粉丝的任何情况了。而这部分人中到底有多少人最终成为业主，他们不得而知。

破局

跨界营销多元化

在传统媒体宣传的基础上，微信营销和电商已经成为我市房地产开发商惯用的两大手段。但是，在谈到如何进行微信营销的时候，很多房地产开发商表示并没有很好的思路。

未来，房地产开发商应该如何进行营销？市区一家互联网营销策划公司的黄鑫认为，房地产营销手法必须求变，要创新，要相信奇迹发生的可能性，要结合互联网。销售周期越长，越要强调品牌落地，从营销形式上要细致推敲，讲究多元化。

黄鑫还指出我市部分房地产开发商邀请明星“站台”的弊端。他说，请明星代言是比较常规的推广方式，推广效果仅仅停留在浅层次，对延伸推广效果帮助不大，费用也很高。

“其实，任何活动营销的前提都是引流。而如何引流，如何吸引消费者主动参与，是房地产开发商应该考虑的重中之重。”黄鑫说。