帅哥和他的女包店

□周刊记者   董莉莉

与各大百货商场里的物品相比，暗藏在许多小街道里的特色小店则更有特色且耐人寻味，本期和大家分享的就是一名帅哥和一家女包店的故事。

2011年年底，刘涛从广东辞职，回家创业，他想通过小本创业来改变自己的生活状态。

“在广州陪女友逛街的时候，发现一家营业面积只有15平方米的品牌箱包小店，日营业额居然两千元以上，当时我就震惊了。女朋友每个月都要买包，我觉得女包的市场潜力很大。”刘涛说，当时他就决定回家创业，开一家专业的女包店。

然而刘涛回到老家驻马店之后才发现，市区里的女包专卖店已经开遍了大街小巷，与它们竞争的风险实在是太大了

“当时我觉得只有走差异化、特色化经营路线才有成功机会。这个时候，灵感悄然而至，我妹妹为了购物方便抱孩子，在自己的皮包上装了两条布带，既能当成双肩背包，又可以缠绕起来提在手里，也可以斜挎。于是我想到利用多用包的概念开一间中高档皮包店，面向上班族女性销售，可以避免与其他商家之间的竞争。”刘涛说。

刘涛告诉记者，他在市风光路附近找好门面后就兴冲冲地再次跑到广州，选了一家新兴的生产厂商。而且趁着春节的节日热潮，小店顺利开张并盈利。但是由于之前并没有相关行业的从业经验，他的创业之路并不是一帆风顺的。开始时，他从广州拿货走的是广泛路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到上千元的都有，且每种的数量基本等同。

“经营了两三个月后，清点自己的货品，发现高档真皮货与低档货都剩下很多，于是我立即掉转方向走单一化路线，退掉所有真皮货物，只进中档货品。可是，到了下个月，我发现还是赔钱，且几位顾客还抱怨买不到真皮皮包。”刘涛说，在征求了女性亲友的意见后，他终于找到了症结所在：自己的顾客多为有工资收入的普通上班族，既重视生活情趣又务实谨慎，花大钱买真皮大包她们觉得浪费，但如果只花一半的钱购买一个样式独特的包会被认为有“品位”。

从那以后，刘涛进货时，对不同价位的包进行了划分，顾客可以各得其所，生意渐渐好了起来。

刘涛表示，他并没有独特的成功秘笈，除了诚信经营外，首要确定包包适合的客户群，还有就是保证质量。除此之外，包的做工和款式也要精细、新颖，只有这样才能吸引人。