说说置业顾问背后的那些事

售楼美女也愁嫁

——说说置业顾问背后的那些事

□胡江涛   文/图

“百度百科”上这样解释置业顾问：置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

站在房地产开发商的角度，置业顾问是楼盘的活招牌，他们的一言一行都向外传递着楼盘的形象。从一定程度上说，置业顾问就是楼盘的形象代言人。

在房地产开发商设置的所有岗位中，置业顾问的数量最多，是楼盘销售的重要组成部分。他们冲锋在一线，以专业和热情的服务，为楼盘销售代言。

也许有读者会说，置业顾问工资少则四五千元，多则上万元甚至十多万元，虽然很辛苦，但是收入颇丰。但是，家家有本难念的经，置业顾问背后的辛苦谁人知？

今天，我们就来说一说置业顾问背后的那些事。

置业顾问就是楼盘的形象代言人。

大家眼中的置业顾问

在楼盘销售中，置业顾问首先接触客户，那么，消费者如何看待置业顾问呢？

市民张先生说，置业顾问向他介绍完产品后，第一时间就说他们的产品如何紧俏，催促他交订金。张先生希望置业顾问能诚恳地对待客户，合理分析楼盘的优势和劣势。“任何楼盘都有优缺点，即便有瑕疵，如果真的符合需要，我会购买的。”张先生说。

已经购房的市民刘女士则认为，置业顾问必须有较高的综合修养，既要熟练掌握房地产专业知识和楼盘的信息，又要站在消费者的角度考虑，讲解时要通俗易懂。

正是由于消费者有着挑剔的眼光，所以许多置业顾问不仅有良好的外部形象，口才也非常好。此外，他们还能精打细算，无论是公积金利率，还是银行贷款，他们都一清二楚。

置业顾问眼中的自己

天中国际一名置业顾问的微信朋友圈中有这样一段话：“在楼市中，有被称为‘最可爱的人’的这样一个群体，他们有着温和的笑容，耐心细致地用专业的服务为每一名购房者处理购房问题。他们就是置业顾问。他们的微笑是楼盘最好的名片，他们的言行举止是楼盘的活招牌，是楼盘形象的传递者。”

其实，这名置业顾问更想通过本报告诉大家，为服务好客户，他们一趟趟地陪客户跑工地，一遍遍地回答客户的问题。当别人休息的时候，恰恰是他们最忙的时候。双休日，当孩子表示要让他们带着出去玩的时候，他们只能向孩子说声抱歉。

售楼美女也愁嫁

置业顾问看似衣着光鲜亮丽、气质时尚优雅，但背后也有难言之隐，那就是没有时间谈恋爱。

前不久，在《天中晚报》联合天中驿站、西班牙小镇举办的相亲会上，就有不少置业顾问前去征婚。

西班牙小镇的一名置业顾问说，他们不是接待客户，就是陪客户看房，不是陪客户看房，就是在公司开会，根本就没有时间谈恋爱。

驻马店一交友中心的负责人石磊说，置业顾问大都比较年轻，基本上是80后、90后，很多人没有走入婚姻大门。

石磊接触过很多单身的置业顾问。他认为，女性置业顾问的眼光并不高。她们大都是普通女孩，看重男方家庭背景的只是少数，她们最注重的还是眼缘、性格等。大家之所以认为置业顾问挑剔，是和她们销售的房子属于高价格产品有关。

    你认为置业顾问到底该具备哪些才能？下期，本报将走进置业顾问群体，和大家共同分享他们的喜与乐。