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□晚报记者 李玉荣 文/图
“刚去浙江创业的第一年，我做15年生意攒的钱和借别人的30多万元钱，赔得血本无归。3年我没买过一件衣服。”2月15日上午，当记者匆匆赶往正阳县慎水乡刘桂村采访孙岳时，这个很有耐性的女人道出了自己创业的艰辛和成功后的喜悦。
孙岳和丈夫。
义务为客户看管货物
“做生意也好，做人也好，首先要讲信誉。”今年50多岁的孙岳说，30年前，她高中毕业后，父母把她送到郑州学习修表技术。她性格开朗，人勤快，后经人介绍，嫁到了大都市。
“婆家就在郑州火车站附近。”孙岳说，她婆家附近有个服装批发市场。她从中看到了商机，就和丈夫商量做生意，丈夫非常支持她。
“当初，我们是200元钱起家。”孙岳说，刚开始非常艰难，营业执照也非常难办，连请客吃饭的钱都没有。每天用自行车把一张小床和货推到批发市场，起早贪黑。
“有一天，为了卖一件衣服挣上5块钱，大风中我等了两个小时。”讲起当年的辛苦，孙岳似乎感到仿佛就在昨天。
“每天三四点就起床，午饭都是早上把馒头炒一炒带到市场。”孙岳说，这就是她的午餐，一吃就是10来年。同时，无论客户在哪家批发的货物都喜欢存放在她的摊位前。因为，为了多卖货，她中午从不离开摊位，而且信誉好。
“放的多了，也有弄错的时候。”孙岳说，记得有一次，最后一个客户来拿货的时候不见了货物，她只好把自己价值1000多元的货物赔给客户。
好的信誉，也赢得了客户的信任，孙岳的生意越做越红火。这一干就是15年，在郑州购买了住房，买上了门面。
外出发展赔得血本无归
孙岳说，10年前，当她的生意做得相当不错的时候，爱拼的她，带上15年来做生意攒下的钱，加上借的30多万元钱到浙江湖州市开服装厂。
租厂房、买机器、找工人、协调各种关系，对于一个外地女人来说，其中的艰辛是可想而知的。
“第一年，我们赔得血本无归。”讲起当年的艰辛，孙岳脸上带着忧伤说，到过春节时，工人都走了，厂房的电也停了，她一个人住在厂房里，想想真的很可怕。
“回到郑州的家，我的泪水止不住地流。站在我家的楼上，我暗暗想：我家的住房说不定哪一天就不是我们的了。”孙岳说，如果生意就这样赔了，必须卖房子还债。
“不行，我一定要翻身，我一定要干出个样来!”孙岳说，她不甘心就这样赔得一塌糊涂。“老公的大力支持是对我最大的安慰。”孙岳说，他的老公牛众凯自幼就是郑州市人，一个城里人跟她一个乡下人一块吃苦，让她很感动。
“老公说，钱赔了还可以再挣，只要人在，我相信你。过完春节，老公、孩子和我一起来到浙江，卯足了劲好好创业。”孙岳说，他们三口就住在厂房内，晚上打地铺，早上再收起来，一睡就是3年。
三年没买过一件衣服
“孙岳是一个非常能吃苦的人。”采访中，牛众凯说，孙岳的打拼精神让他佩服，无论多难，她都不会叫苦。为了创业，孙岳3年没买过一件衣服。
为了省钱，厂里六七十个工人的饭，孙岳自己做。购料、招工、包装，孙岳什么活都干，与工人同吃同住。
为了赶货，工人夜晚下班后，孙岳继续包装，一直干到凌晨5时。她知道，客户要的货必须按时包装好，不然人家就不要了。为此，她从来没有拖欠过客户的货。
慢慢地，孙岳的生意有了起色。孙岳的干劲、拼劲和善良也令在浙江湖州市创业的河南老乡佩服。如今，孙岳有了自己的厂房，生意做得红红火火。
“对待厂里的工人就如自己的兄弟姐妹一样。”一在孙岳服装厂打工的正阳县农民说，孙岳厂里招收的大部分都是正阳县人。每年无论孙老板生意有多忙，只要是农忙时间，她都会让工人尽快回家收庄稼，如果客户急等着要货，她就掏高价招收临时工。哪个工人买房缺钱了，她会及时借钱帮工人渡过难关。
“在厂里干得舒心、顺心，就像个大家庭一样。”该农民说，孙岳在外地还被河南老乡称为“孙书记”。因为河南老乡有什么事都爱和她商量，谁家闹矛盾了都是她去解决。她知道在外打工创业不容易，她常常劝老乡，大家要团结起来，给河南人争光。夫妻在外打工也要和睦相处，和气才能生财。
带动更多的人做公益
自己的生意做好了，做大了，孙岳开始想着做公益。有一年，哈尔滨发生洪灾，孙岳得知这一消息后，为灾区赶制棉衣数百件。怕那里天气冷，她特意把棉衣加厚了一点儿，让灾区人民尽快感受到全社会的温暖。
“2009年，我回正阳慎水乡刘桂村的娘家走亲戚，正赶上六一儿童节，看到孩子们表演节目穿的衣服不统一。”孙岳说，她回去后，就给刘桂村小学的孩子做了一批表演服，让在家乡的弟弟帮她送到学校。
“后来，姐姐又让我到学校，把孩子的身高量一下，给孩子们做了一批校服。”孙岳的弟弟说，姐姐每年都会给家乡小学做一批校服运回来，并且每年六一儿童节、圣诞节都要给孩子们送礼物。
“我不但在我的服装厂里安排正阳人，让正阳人致富，我还要带领村民致富，影响在外的正阳人热衷公益事业，做好事、做善事。”孙岳说，今年刘桂村成立了爱乡公益联谊会，她当选为名誉会长。今年春节，她和村里几位在外创业有成的村民看望了村里的困难户。
“我要带动更多的人做公益。”孙岳说，她的力量是有限的，她希望用她的行动影响亲戚朋友以及更多的人来做公益事业。