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□ 晚报记者 刘永奇 文/图
冯昆和妻子。
4年前，20多岁的冯昆只身一人来到北京，从最简单的服务员干起，一步步走向成熟；4年后的今天，他带领4名小伙伴再次来到首都，希望能通过奋斗找到合适的机会。
毕业后出来闯一闯
10多年前上初中时，冯昆曾和家人一起到北京旅游， 巍峨的建筑和繁华的都市，让这个来自农村的男孩着实吃了一惊。冯昆暗想，这么漂亮又现代化的城市，自己以前怎么就没有见过呢？玩了几天后，冯昆带着不舍的心情，和家人一起回到了老家。
“我们一家人辛辛苦苦忙活一年，只能勉强维持温饱。那次有机会接触到外面的世界，算是让我开了眼界。我不想重复祖辈们这种面朝黄土背朝天的生活，想到外面闯一闯。”冯昆说。
2011年，冯昆带着1000元钱离开了家。走之前，他在心中默默告诉自己：“如果不走出去，就要在村里过务农的日子。我一定要出去干自己的事业。”
刚到北京的冯昆没有任何朋友,如何快速找到工作，是他需要面对的最大问题。
让人没有想到的是，初来北京的冯昆第一次找工作就遇到了麻烦。根据中介的介绍，冯昆来到了北京郊区一家工地的内部食堂做杂工，工地周围围着铁栅栏，时时刻刻有人监督，里面还放养着狼狗。
干了一段时间后，冯昆发现这里不太正常，工人进去后只能干活，不能谈工资，连正常的三餐都没有保证。在一个下暴雨的夜晚，冯昆凭着经常干农活练就的力气，将铁栅栏弄破，慌慌忙忙逃了出来，连衣服、铺盖都没有带。
吃苦能干赢得认可
此时，他身上只剩下几百元钱，再找不到新的工作，他很快就会饿肚子。就这样，冯昆坐着公交车再一次回到市区，寻找新的机会。
经过一番认真的比较后，冯昆在北京的一家贸易公司谋到了一份业务员的工作，月薪2500元。终于得到一份来自不易的工作，冯昆很卖力。为了心中的梦想，不论干什么工作，他都比别人干得多，并处处留心学习。
有一次，冯昆经过近一个通宵的努力，提前两天将业务报表上报到上级部门负责人手中，得到了公司领导和同事的认可。慢慢地，冯昆在公司里成了踏实、肯干的代名词。
当时，由于竞争激烈，冯昆所在公司代理的产品销售情况一直不太好。在对公司制度和产品慢慢熟悉后，冯昆大胆地向公司领导提出了新的建议，将业务部门的规章进行调整，不仅优化了制度，还大大提升了员工的积极性。不到两个月，公司整体业务量上升近50%。
没多久，冯昆就被提升为部门副经理。又过了1个月，冯昆被正式聘为部门经理，工资也翻了一番。这个时候，冯昆才觉得自己算是在北京站稳了脚。从刚进公司到升职为经理，冯昆用了近一年半时间。
希望能在北京圆梦
更大的平台给了冯昆更多的学习空间。在经理岗位上，冯昆如饥似渴地学习专业知识和管理经验，不断提高自己的知识和管理水平。在他心中，梦想可不是这么简单。冯昆有着更大的梦想——在北京获得成功，回老家进行创业。
为了这个梦想，1年前，冯昆不顾公司领导的挽留，毅然辞去了这份工资颇高的工作。接下来，冯昆用自己攒下的钱，和一名有经验的同事一起开了家小小的公司，专门做房产中介。冯昆说，自己在北京的几年时间发现房价上涨得比较快，觉得房产中介比较有前途，就认准了这个行业。
然而，刚进入这个行业的冯昆发现这个市场并不像他想象的那样。而一些客户的挑剔，也让刚入行的冯昆觉得这份工作其实很难。没办法，既然门店开张了，就得干下去。
没有房源怎么办？各个小区跑。没有客户怎么办？各个路口发名片。没有熟人介绍怎么办？从身边的朋友入手……几个月下来，冯昆瘦了10多斤。为了不失去每一个机会，冯昆全天24小时没有关过手机，以至于现在听到手机铃声响起就会条件反射般地蹦起来接通电话。
对于房屋的推销，冯昆更是掌握了一整套经验：房间可以看到花园的，就是“环境幽雅、满眼绿意”；毗邻某个学校的，就是“人文气息浓厚、居住人群素质高”；靠着护城河的，就是“上风上水，空气清新”……至于那些设施齐全、采光良好、交通便利等词语更是常挂在嘴边，甚至有时候“三十六计”都能被冯昆派上用场。
有一次，冯昆拜访客户时，正好遇到倾盆大雨，没有带雨伞的他最后费尽千辛万苦，浑身湿漉漉地把资料送到客户手里。看到冯昆为了保护资料，不惜脱下衣服被雨水淋了个透心凉，客户被感动了，立刻与他签订了相关的合同……
就这样，冯昆一步一个脚印，脚踏实地迎来一个个客户，公司的生意也越做越大。春节回家时，当朋友们了解到冯昆的事情后，对他敬佩不已，并表示愿意跟着他一起到北京闯一闯。看到大家炽热的眼神，冯昆没有犹豫，当即表示和大家一起共同奋斗。
临上火车的冯昆在接受记者采访时表示，虽然以自己现在的收入在北京依然买不起房子，但只要梦想在，只要拼搏奋斗的精神在，相信自己一定能成功的。