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默认□董莉莉 文/图
也许很多人认为90后还是小孩，但很多90后已经让人刮目相看，通过自身努力创造出成绩的大有人在。市春晓街和菜园街交叉口有一个皮具店，别看1990年出生的班威年纪小，却是这家店的小老板。近日，他向笔者讲述了自己的创业故事。
摆地摊挣创业资金
见到班威，是在他的店里。不到20平方米的店里，摆满了各式各样的包，班威正在耐心地向顾客介绍。一个25岁的男生，一段白手起家的经历，成功背后的艰辛不言而喻，让我这个同龄人不得不敬佩。
初中毕业后，班威没有继续上学，而是去外地的一家汽车4S店当学徒，学习汽车维修技术。学习汽车维修是一件很吃苦的事，又脏又累的工作让当时年龄还小的班威打起退堂鼓，坚持了一年多后，他就结束了当学徒的日子。
都说90后年轻人有热情，对未来有美好的憧憬，班威也这样。他是一个有上进心的男孩，觉得自己大了，不能再伸手向父母要钱，他不想做一个“啃老族”。于是，21岁的他开始了自己的创业之路。
“因为我哥还有家里的亲戚做批发鞋、包的生意，于是我就萌发了摆地摊的念头。我没钱进货，但是因为批发的商家是自家亲戚，可以先拿货卖，挣钱后再结账。我就骑了一辆自行车，在亲戚家拿了货之后，在市世纪广场摆摊。”班威表示，摆摊也是一种创业方式，靠自己劳动挣钱，不偷不抢，自食其力，光荣。而且，摆摊也可以锻炼自己，更重要的是能学到一些经商的经验。
那时，不管刮风下雨还是下雪天，他都坚持出摊。有付出就有收获，班威靠摆地摊挣了一些钱。
因为用自行车带的货少，班威就狠狠心买了一辆电动三轮车。后来，靠靠摆地摊积累的资金，他开起了临街店面。
“你看门口那一辆三轮车，别看破却是我的大功臣，那一年摆地摊全靠它出力了。”班威指着门口一辆锈迹斑斑的三轮车说。班威表示，以前在市世纪广场门口摆摊的几乎没有年轻人，不像现在。他每次路过那儿看到摆摊的年轻人，就想起以前的自己。
靠自己的双手吃饭
开店几年来，班威一直坚持自己进货。“这方面我有点儿偏执。店里的每一个包都是我亲自挑选回来的，我要亲自把关。”他说，看着自己挑选的包被顾客认可、喜爱，那种感觉就好像遇到了知音一样。开店几年，班威拥有了很多老顾客，并且与其中的很多人成了朋友。
班威说：“我们店里有高中低档各类鞋包皮具，无论是年轻人还是中老年人，在我们店里都能买到合适的包包。我做生意不喜欢漫天要价，顾客也感受得到，认为我很实在，所以我的老客户特别多。其实我只是做良心生意。”
班威对笔者说：“很多人都说90后是‘垮掉的一代’。也许我干不了什么惊天动地的大事证明自己，但是我觉得靠自己的双手吃饭，就能证明自己的价值。现在我开着店，靠自己的劳动养活媳妇和孩子，我很自豪。 ”
网购盛行 迎接挑战
现在班威遇到的最大难题就是网购盛行，店面生意受到了很大的影响。这两年生意越来越不好做。特别是刚刚过去的“双十一”那天，店里一个顾客都没有，估计都在上网购物。对此，班威表示：“电子商务的繁荣，让很多顾客选择在网上购买产品，不说别人，我自己还在网上购买东西呢。”
虽然网购盛行，但实体店有自己的优势，一些年龄偏大的消费者，有固定的消费习惯，更信赖实体店。“实体店的体验性很难被网购取代，网购无法替代顾客的亲身体验和优质的售后服务，而这恰恰是传统商家与网店博弈的优势。”班威说，“面对网络购物的冲击，我们需要适应形势，寻求差异化经营，以优质的服务满足客户需求，留住客户。”
笔者发现，为减缓网购销售对实体店的冲击，班威实行了实体店与微信营销同步销售的方式，让顾客既可以方便地网购，又可以到实体店试用。