将爱好当成事业经营的姑娘

 穿漂亮衣服 卖亮丽服装

将爱好当成事业经营的姑娘

□董莉莉  文/图

小R的温馨小店。

音乐、咖啡、糖果、时尚杂志、免费WiFi……这里不是咖啡店，也不是会所，而是一家开在写字楼里的服装店。

每一个爱美的女孩或许都有一个梦想：开一家属于自己的服装店，这样就可以天天穿漂亮衣服，把爱好当成事业来经营。对于大多数女孩来说，开服装店仅仅是一个梦想而已。但驿城女孩小R尝试着在写字楼里卖服装，靠体验服务吸引周边写字楼里的女性光顾，把梦想变成了现实。

在写字楼里开店

打造低成本优势

在写字楼里开服装店的创业想法来自于小R的一次旅行大采购。那年放假，小R和朋友一起到广州旅游。逛街时，小R发现当地很多服装店都设在写字楼里，顾客还不少。这种经营方式给她带来了启发。回来之后，小R便开始筹划“楼中店”。

“我认为好的服饰店，依靠的是自己的特色和品味，而不是地段。酒香不怕巷子深，如果真的有自己的特色，开在什么地方都无所谓。就像我自己，就常常去一家很破的小店吃东西，因为那家店的饭菜味道好。在写字楼里开店，租金成本低，低成本可转化成服装店的价格优势。”小R说，店面租赁成本少了，服装价格就可以降下来。

在小R看来，在写字楼里开店，适应了楼市发展的趋势。现在街区商铺价格越来越高，尤其是繁华商圈临街商铺的价格更是惊人。之所以将服装店开进写字楼，是因为商业街区临街店面的租金太贵。

开店之初，小R每件事情都亲自动手，从写字楼的选择到装修的风格，从服饰的选择到店内家具的搭配，她把自己多年在时尚方面的经验和感觉发挥得淋漓尽致。最终，这个颇有格调的小空间在她手中诞生了。

创意经营

打开成功之门

与繁华地段商场里熙熙攘攘的客流相比，在写字楼里开店最大的难点就是客源。小R坦言，她的目标客户是写字楼里的女性。

昨天，在小R经营的服装店“她的1206”里，两名年轻女顾客坐在沙发上，一边喝着咖啡，一边通过手机浏览店内展示的服装款式。

据顾客孙女士介绍，她工作的地方就在服装店所在的写字楼上，平时工作忙，很少有时间逛街，利用午休时间和同事出来逛逛楼下的服装店，很方便。她试穿了一件黑色韩版女式外套后表示满意，便花了200元钱将其买下。

在吸引客源方面，小R利用微信朋友圈、QQ群、微博等网络途径发展客户群，不定期推出一些促销活动，平时还会和朋友们在午休时间到附近的写字楼里发放服装店的促销单。

当然，“楼中店”要想吸引更多的目标顾客，必须有个性营销手法。为了提升店面竞争力，小R在服装店增设了休息区，为顾客提供周到的体验服务。店里有舒适宽敞的试衣间，顾客不仅可以在休息区喝咖啡、看杂志，通过店内的WiFi上网，还可以提出自己的着装要求，向店内的搭配师进行咨询。

去“淘货”

靠体验性对抗网购

想吸引更多顾客，仅靠增加体验服务还远远不够，更重要的是品质要好，性价比要高。小R说，在写字楼里开服装店要特别注意服装的质量，不好的商品在店里出现，就会失去本来忠诚的客户。

服装店运营初期，在服装采购上，为了保证款式新、质量高，小R每个月都要去外地挑选货品。“流行时尚需要自己去体会才能把握，看服装杂志及上游商家发来的图片并不能保证货品的品质。”小R说，能够吸引人的服装需要自己亲自去淘，这是店里的商品不被别人模仿、不被别人超越的关键。

在小R看来，虽然现在网购盛行，但实体服装店也有自己的优势。尤其是一些年龄偏大的消费者，有固定的消费习惯，更信赖实体店，且实体店的体验性很难被网购取代。