楼市“暖场活动”创新

楼市“暖场活动”创新

商家借活动聚人气抓销量

□胡江涛

中信·缤纷之窗营销中心对外开放。

今年初以来，我市房地产市场一直不温不火，这可急坏了房地产开发商。

房地产开发商一心焦，项目营销策划人员便忙碌起来。他们想尽办法增加人气、增加销量、提升业绩。一时间，在整个6月，无论是工作日还是周末，楼盘的各种“暖场活动”纷至沓来。

创新“暖场活动”

6月27日上午，红星美凯龙爱琴海购物公园落户驻马店红星国际广场启动仪式暨大品牌商家签约仪式举行。

此次活动，红星美凯龙邀请了众多明星前来助阵，有国内著名知名主持人赵忠祥，还有姜育恒、凤凰传奇、张玮等国内一线明星。

和红星美凯龙相比，6月28日，同信·缤纷之窗借营销中心对外开放之际，在营销中心同期举办驻马店“首届国际水上冲关挑战赛”。活动现场聚集了大量市民。

平时，大家在电视上看到过一些水上冲关游戏。此次，同信·缤纷之窗斥巨资购买水上游戏冲关道具。在炎热的夏季，组织水上冲关游戏，很好地吸引了市民的关注。

其实，在6月27日举办活动的我市房地产开发商并非红星美凯龙一家。这一天，龙湾世家携手省木偶剧团，在项目营销中心举行木偶剧演出活动，同样吸引了众多市民关注。

“暖场活动”变迁

无论是红星美凯龙邀请明星助阵，还是龙湾世家和同信·缤纷之窗组织的活动，业界都称为“暖场活动”。

“暖场活动”是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气、吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。

以往，房地产开发商在营销中心对外开放或者举行签约仪式等活动时，大都是搭建桁架，邀请舞蹈人员、歌手以及魔术师等在本地有影响力的艺人，而王杰、赵雅芝、费翔、凤凰传奇等国内一线艺人直接参与“暖场活动”，提升了活动档次。

如果没有开盘、产品推介会等重要活动节点，房地产开发商以前大都会举行亲子活动等。如今，水上游戏大冲关、木偶剧表演，让“暖场活动”更加丰富多彩。

房地产开发商之所以如此热衷于“暖场活动”，是因为“暖场活动”不仅可以借助口碑传播提升品牌的影响力，还可以拉近与客户的关系，提升客户的忠诚度以及品牌认可度。其间，房地产开发商再及时推出一些刺激性政策，更能吸引更多潜在客户。

组织互动要“投其所好”

“暖场活动”营销效果好，房地产开发商自然乐此不疲。

不过，也有市民表示，一旦相似的“暖场活动”增多，会让大家逐渐麻木。开发商组织“暖场活动”当然好，但是一定要别出心裁，有充足的吸引力。同信·缤纷之窗举办水上冲关活动，时值夏季，市民一听到水上游戏，就有种抑制不住的冲动，这种“应时应景”的“暖场活动”自然会备受青睐。

很多房地产开发商在组织“暖场活动”时，过于注重产品信息的宣传，令客户反感。其实，市民参加房地产开发商组织的活动，即便活动现场不出现太多的商品信息，大家也心知肚明。过多地渲染，有时候反而起到不好的效果。

组织“暖场活动”不难，但要想举办好一场“暖场活动”，实属不易。无论任何“暖场活动”，离不开“营销”两字，这就必须考虑与客户之间的互动。

同信·缤纷之窗项目总监吕秋毅表示，房地产开发商一定要注重“暖场活动”的前期咨询工作。置业顾问在和客户沟通时，可以“旁敲侧击”地了解客户近期对什么比较感兴趣，再“投其所好”，这样的活动自然就会受欢迎。另一方面，在举办完一场活动后，最好进行客户回访，询问其参加此次活动的感受，以及有什么好的建议。这对后期活动的开展非常有帮助。