4S店增多竞争加剧创新营销成商家“破冰之法”

 □胡江涛

经过近几年的井喷式增长，中国车市迎来更惨烈的市场竞争，合资自主品牌纷纷下探，全面蚕食市场空间。

在日益激烈的竞争过程中，各4S店创新营销模式，在汽车营销这个战场上，展开了一轮又一轮厮杀。

转战乡镇

每到淡季，对于一些汽车4S店的销售顾问来说，似乎是比较清闲的日子。但是驻马店东风风行4S店和海马汽车驻马店宏达4S店的销售顾问不这么认为。

上周六一大早，驻马店东风风行4S店市场部经理郑海斌就来到公司，安排销售顾问周末到乡镇宣传的相关事宜。

和郑海斌一样，海马汽车驻马店宏达4S店董事长李新安在上周五下午召开会议，专门安排第二天前往乡镇巡展的事情。

郑海斌说，东风风行汽车价位低，乡镇居民是购买主力军。为此，每年春秋两季，他们都会安排销售顾问到乡镇宣传营销。

布局社区

前不久，别克汽车驻马店金裕通4S店市场部经理宋春雨做了一个社区营销策划方案。就在销售顾问准备按照策划方案执行时，厂家突然给他们发来一个执行营销方案，要求各4S店开展社区营销。

厂家的想法和宋春雨策划制定的方案不谋而合。大家都对宋春雨竖起大拇指，说他有先见之明。

无独有偶，长安汽车驻马店安盛4S店总经理助理赵永振也正积极安排公司人员到社区进行营销。

赵永振说，汽车进入家庭的潮流不可阻挡，影响百姓购车的因素除价格外，还有对车型了解不多等原因。4S店销售顾问到小区巡展，拉近了小区居民与汽车4S店之间的距离，为经销商提供一个汽车展示的平台，为消费者提供一个咨询的渠道，有助于推动消费者购车步伐。

试水电商

市民张先生是90后，去年11月初，他和父母转了不少4S店，最终在“双11”期间，通过唯品会订购了一辆汽车。

“从价格上讲，在网上买车和在4S店买价格差不多，但是通过网络购车可以获得更多礼品，这让我心动。”张先生说。

事实上，像张先生这样，冲着汽车电商“促销”下订单的在我市并不多。多数通过网络购车的市民，是冲着厂家、商家的“促销”去的，待促销结束，又将电商平台当做选车、比价的平台，回归传统销售渠道。

赵永振说，改变消费者购买习惯的不是汽车本身，而是不断演变的新消费需求，这种新需求传统4S店无法满足，给了电商极大的发展空间。试水电商是汽车4S店应对目前竞争格局的方法之一。