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默认置业顾问巧用“趣名”营销
“杜甫”、“李白”在天中
□胡江涛 班永威 文/图
“杜甫”、“李白”在天中
日前，市民王秦英经过市区北区一楼盘时，被该楼盘的置业顾问拦住。一名置业顾问递给王秦英一张名片，名片上的名字让她记忆犹新。这名置业顾问的名字叫“杜甫”。
看了名片后，王秦英忍不住说了一句，你的名字真牛。
几天后，有人给王秦英打电话，当对方报出自己的名字——“杜甫”的时候，王秦英立刻说出了对方的身份。
无独有偶。几天前，市民
其实，“李白”不姓李，而姓张。
谈起这个名字。“李白”说，他是市区一楼盘的销售顾问，由于自己带眼镜，也喜欢诗词，同事们爱开玩笑地喊他“李白”。时间一长，他发现，“李白”这个名字能够给客户留下很深的印象，在谈业务时也吸引了不少回头客。
据了解，这种现象在我市房产界已经很普遍，“马上有”、“金钱”等名字频出。不少置业顾问利用假名营销，得到了一些房地产开发商的默许，甚至鼓励。
“趣名”能先声夺人
由于所起的名字朗朗上口，还很有趣，房产界部分人士称这些名字为“趣名”。
针对起“趣名”的做法，我市房产界的很多人都表示赞成。
他们表示，好的名字可以先声夺人，能提高置业顾问的业务量。
大家知道，很多艺人成名后都会取艺名，真实名字很少有人知道。比如，刘德华的本名叫刘福荣，韦唯的本名叫张菊霞，萧蔷的本名叫萧秀霞，成龙的本名叫房仕龙。这些艺人的本名无法给人留下深刻印象。
很多艺人对取艺名乐此不疲，歌手王菲在15岁之前叫夏林，之后改叫王菲。她在香港发展的时候又改叫王靖雯，大红之后又用原来的名字——王菲。
置业顾问取“趣名”，和艺人取艺名有异曲同工之处。他们可以通过“趣名”赢得更多人的关注，获得更大的发展空间。
采访中，“李白”表示，在改名前，他的名字很难引起客户的关注。取名“李白”后，客户都感觉这个名字很有意思，不免对此讨论一番。因此，他也给客户留下了深刻的印象。
好名字需要好产品支撑
在采访过程中，有市民说，置业顾问用“趣名”营销无可厚非，但是，再好的“趣名”也需要有好产品支撑。置业顾问的“趣名”可以吸引顾客，但其销售的产品本身要过硬。如果没有一个优质的楼盘和完善的售后服务作支撑，再让人浮想联翩的“趣名”也没用。
驻马店市济世雨律师事务所律师何银富提醒广大消费者，在和置业顾问打交道过程中，如果发现对方用“趣名”，一定要核实对方的真实姓名，在和房地产开发商签订合同时，合同落款一定要有房地产开发商的公章。如果消费者和房地产开发商发生纠纷，消费者通过法律手段维护权益时，可以明确销售顾问的真实姓名，对自身有利。