中行驻马店分行大力推进中小企业业务发展

今年初以来，中行驻马店分行紧抓市场机遇，大力推进中小企业业务发展，取得了良好的成效。截至6月末，该行中小企业客户为95户，较年初增加8户，中小企业贷款金额5.1亿元，较年初增加6960万元，中小企业贷款增速继续高于全行贷款平均增速。

调动网点积极性，进一步落实业务下沉。该行继续推进网点转型工作，与网点加强联动营销。辖区内各网点高度重视中小企业业务，积极寻找客户资源，各网点都有存量授信客户或营销中客户。

紧跟分行发展战略，积极推进产品办理业务。该行紧跟上级行的发展动向，加大重点产品的推广力度，大力推进启贷通、联保通等产品的办理业务。同时，加强源头营销，建立优质中小企业客户储备库，定期跟踪，为企业提供支持。

下发贷后管理办法，多抓手确保内控稳固。在保证业务快速发展的同时，该行高度重视对中小企业客户的贷后管理，对下发的每笔贷款都有针对性地贷后管理提示，逐户强调贷后管理要点。强化考核，将贷后管理纳入客户经理的绩效考核中，使客户经理真正从思想上高度重视贷后工作。重视培训，利用客户经理例会等时间组织多次贷后培训，全面提升网点撰写贷后报告的水平。（邓丹华   许   伟）