放大
缩小
默认今年初以来，泌阳县支行按照市分行安排，把小企业贷款业务作为工作重点，积极转变营销思路，探索发展途径，通过多渠道收集信息、与产业集聚区合作走访企业及召开银企洽谈会等形式，有效促进了小企业贷款业务的飞速发展。截至目前，该行小企业贷款净增1742万元，完成全年计划的158%，居全市邮储银行第一位。
借外力，提升针对性，做好外部渠道开发。一是行领导牵头与产业集聚区管委会结合走访目标企业。二是从国土局抵押部门收集大宗土地信息，进行一对一重点营销。三是紧抓夏粮收购旺季，与粮管所合作召开银企洽谈会。在粮食收购企业用款之际，该行从粮管所获得全县26家规模以上企业信息，召开银企洽谈会，解决了粮食企业用款燃眉之急。
聚内气，变营销思路，强化自身营销能力。一是顺应机构改革大趋势，果断转换营销中心。该行将业务部打造成小企业贷款营销中心，增强小企业贷款团队力量。二是实行一把手每日问责制，县行长每天召开晨会，在小企业数据库中确定每天需要走访企业，持续走访，及时了解企业情况。三是紧盯同业，发挥自身产品优势，做好同业置换。 (吴满刚 戚煜珩）