放大
缩小
默认□毛国华陈 薇 文/图
中原银行驻马店分行党委书记、行长马立一行赴上蔡县齐海乡汪庄村开展扶贫调研。
中原银行驻马店分行党委书记、行长马立走访查看工程项目。
中原银行驻马店分行惠农网点开业活动。
金融服务根植沃土，激发经济发展活力，中原银行生命之树绿意盎然。
中原银行驻马店分行自成立以来，扎根当地，服务百姓生活和地方经济社会发展。通过各项活动如火如荼开展，营造出枝繁叶茂的发展局面，在白热化的同业竞争中立于不败之地，在总行年中考核中仍稳居一类行序列。
存款业务持续做强，贷款业务持续增长。至6月底，该行存款时点余额256.72亿元，较年初增加20.67亿元。年日均存款总额237.84亿元（含保险业存款），较年初增加14.12亿元。贷款总额184.48亿元，较年初增加21.92亿元。
“网点下沉”凸显实效。在去年开业4家乡镇网点的基础上，今年拟再设立5处乡镇网点，目前已获总行同意筹建批复，筹建申请材料现已提交银监部门审批，全力开拓县域乡镇市场蓝海，为该行长远发展积蓄势能。同时，惠农支付点设立迅速推进。至6月底，惠农支付服务点商户共录入113家，正式开业57家，累计发卡16561张，“双百”服务点50家。
力推创新产品
提升核心吸引力
在金融行业激烈的市场竞争中，中原银行驻马店分行努力适应新形势，积极转变发展方式，通过培训宣导、产品推广、营销竞赛等举措，强化投行业务、供应链金融业务、贸易融资业务、机构业务、存贷宝、永续贷等公司、零售类产品推广，实现了各类创新业务的企稳发展。
细化营销策略
强化服务软实力
作为省级法人银行的分支机构，该行坚持“市民银行”定位不动摇，通过细化营销策略，深化分层经营，持续渗透辖内金融市场，打牢客户基础。一是使用插红旗名单制以及“分片包干”制营销方式，聚焦财政单位、医院、学校，拆迁项目，授信无代户等优质渠道，理清贷款户、基本户等客户名单。二是通过制订综合营销方案，充分挖掘企业高管、财务人员、企业员工全方位金融需求。三是利用好CRM系统做好对九大类客户的营销，通过理财、基金、保险、收单、白金卡/钻石卡等产品营销客户，提升客户资产。四是针对存量客户分层管理、分群营销，打造手机银行＋产品的交叉销售模式，建立流失预警模型，对财富级以上客户进行集中维护经营。五是将日常营销和活动营销相结合。通过开展“中原银行杯”广场操舞大赛、“鼎盛天中·财富论坛”、“阳春三月，相约禾绿采摘”、“共成长·忆青春——闺蜜乐享下午茶”等高端客户回馈活动，拓展优质客群；组织全辖网点通过线上线下同步开展元宵节、情人节、端午节、六一儿童节等节日主题营销活动，做到节日营销常态化。通过后评团队对支行营销活动开展情况进行后评价，以条线竞赛得分为奖励，提高网点组织活动的积极性、主动性及专业性，以达到稳定基础客户、实现分行零售业务的快速发展。
推进渠道建设
增强市场竞争力
强力推进渠道建设，不断拓宽服务半径。该行根据网点优化方案，对西园支行、雪松支行等进行搬迁，通过机构综合布局、优化调整、搬迁、撤并及改造提升，最终形成综合支行、专业支行、离行式自助银行和乡镇支行相结合的网点布局。城区网点根据网点类别和SI规范，对天中支行、中心支行、前湖支行进行网点升级改造，提升客户体验。加大对社区银行的布设力度，在人口密集的小区、商圈、工厂设立社区银行，做到轻资产运行，减少人力成本。积极推进财富中心建设。建成后，将通过差异化的金融和非金融服务，建立“流程化、团队化、制度化”的客户经营模式，有效形成精准化的客户分层营销，进一步提升客户资产贡献度。
抓好业务联动
提高价值创造力
加大银行卡、网上银行、手机银行、微信银行、理财业务、贵金属等业务产品的营销力度。至6月底，该行累计发售理财产品234期，募集资金53.26亿元；销售贵金属1427.52万元；借记卡发卡63.70万张，卡内储蓄存款余额43.50亿元；新增零售客户手机银行同步开通率为75.71%，新增零售客户手机银行同步使用率为24.65%；企业网银存量客户开通且动账覆盖率64.38%，企业网银新增客户同步开通且动账覆盖率68.38%；个人客户、对公客户电子银行渠道交易替代率分别达89.09%、83.27%；上存总行同业存放业务96笔，金额累计48.86亿元。上存总行同业存款时点余额7.25亿。票据业务累计办理直贴26笔，金额5.59亿元，票据转贴现卖断7笔，金额7.45亿元；持有银行承兑汇票余额614.48万元，实现票据业务收入258.84万元。
推进案防合规
积蓄稳健经营原动力
建立案防常态化工作机制。该行成立了案件防控工作领导小组，制订案件防控及风险排查工作方案，开展各项风险排查活动。在此基础上，按照中央八项规定要求，采取约见谈话、重要节点警示提醒、日常督导检查等方式，强化党员干部守规强纪和廉洁自律意识，坚决杜绝“四风”抬头。组织全行干部员工签订员工案件防控及合规责任承诺书、案件防控及合规管理责任书、反腐倡廉承诺书，建立常态化风险排查，增强全员案防意识，有效防范和化解各类合规及案件风险。针对重大节日期间“节日病”易发、多发、高发的特点，该行切实加强党风廉政建设，有效预防“节日病”发生，提高党员领导干部廉洁意识。
与此同时，该行认真组织开展了“三违反、三套利、四不当、市场乱象”专项治理自查活动，从制度建设、合规管理、风险管理、信息披露等方面，对2016年末有余额的资产、负债、票据、同业、理财等业务操作流程及制度执行情况进行全面自查，有效促进了各项业务健康快速发展。
综合外宣内训
增强发展凝聚力
为持续提升品牌形象，力拓发展平台，做到常发声、发好声，传递发展正能量，上半年，该行通过驻马店电视台、驻马店日报、天中晚报、市政府金融网、驻马店网、天中驿站网、驻马店广视网等实时发布该行形象广告、信息动态及业务动态等共计7000余期。同时，强化内部队伍建设，优化人才结构，真正体现“以人为本、业绩导向”的市场化经营理念和“业绩靠拼、提拔靠干、工资靠挣”的激励机制，通过内部评选提拔中层干部33人，通过社会招聘、校园招聘以及人才引进录用人员75人，根据正在筹建的五家乡镇支行工作需求针对性开展人才招聘。同时，扎实开展内部干部员工培训共计40余期，有力强化了广大干部员工的角色定位、目标愿景和价值导向，提升了业务素质和服务水平。
做好“两学一做”
建设政治核心力
为夯实“两学一做”学习教育成果，形成常态化的学习教育机制，该行坚持把“两学一做”学习教育作为全年的一项常态化教育工作纳入党委中心组学习中，并要求各支部坚持学习党章党规、学习习近平总书记系列重要讲话精神，把党章党规作为思想和行动的具体遵循和行动指南，时刻用习总书记系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，坚持学思践悟、知行合一，坚持全覆盖、常态化、重创新、求实效，不断增强党组织和党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，确保广大党员忠诚干净担当，发挥表率作用。
“我行将深入落实‘三大战略’总体部署，团结一致、拼搏进取，大干一百天，奋勇争当先，着力深化市场拓展，持续强化项目储备，不断提升服务水平，推升核心竞争力、价值创造力和可持续发展能力，树立服务地方经济发展的新形象。”中原银行驻马店分行负责人表示。